Источник: проект для родителей Chips Journal
Фотография: Alicja Rodzik
Те, у кого дома есть девочки от трех до семи лет, наверняка знают о куколках LOL — это большеглазые нарядные пупсы, которые прячутся в пластиковых шариках под множеством оберток, а стоят почти полторы тысячи рублей. На YouTube есть миллион роликов, посвященных этим куклам, а в интернете можно купить туфельки LOL, платьица, сумочки, парики и даже огромный домик LOL, который стоит почти 40 тысяч рублей. Человек, который этих LOL придумал, сейчас — долларовый миллиардер. Недавно он дал интервью израильскому изданию Ynet (перевод Vesty.co.il).
Источник фото: Chips Journal
В детстве Исаак Лариан жил в одном из самых бедных районов Ирана — у него не было не то что игрушек, а иногда даже ужина. В итоге в 17 лет, имея 750 долларов в кармане, он переехал в Лос-Анджелес. Там Исаак сначала подрабатывал посудомойкой и уборщиком, изучая инженерное дело, а затем основал крупную частную компанию по производству игрушек MGA Entertainment. Идея куколок LOL пришла в голову детям Исаака. Они много смотрели ролики в жанре распаковки на YouTube (это когда кто-то заказывает по почте, например, новый телефон или сумочку, и долго и увлекательно распаковывает покупку, шурша бумагой), и вдруг сказали: «Папа, было бы здорово придумать куклу, которую можно так же долго и с таким же удовольствием доставать из множества упаковок, причем пока не снимешь последнюю — не знаешь, какая модель окажется у тебя в руках».
«Главный снабженец крупнейшей американской сети Wallmart, отец 2 дочек, утверждал, что никто это покупать не станет, — признается Лариан. — С ним согласился снабженец сети Target. Но я обратился к директору по маркетингу и обещал, что это станет большим хитом, чем куклы Bratz. И если он не закупит партию товара, а тот пойдет на ура, я расскажу всем, как он облажался.
Сеть Target согласилась и закупила товар для 1200 магазинов с условием, что если его не раскупят за четыре месяца, я должен его отозвать и заплатить компенсацию. Но весь запас раскупили за 2 недели. Тогда LOL стали закупать и в Wallmart. К настоящему моменту продано в 4 раза больше кукол LOL, чем Bratz.
Я и сам не понял, как это случилось, учитывая немаленькую цену. В июле мы запустили в продажу куклу-модницу и уже продали 2 миллиона штук. Продали бы вдвое больше, но производство не справляется со спросом. Десять фабрик работают круглосуточно и все равно не способны удовлетворить спрос».
LOL не были первым успехом Лариана — сначала он придумал и начал выпускать куколок Bratz. Правда, вскоре Братц стали конкурентом Barbie и компания Mattel подала судебный иск, утверждая, что Bratz копирует Barbie. Доля истины в этом есть: дизайнер Bratz Брайан Картер раньше работал в Mattel. Правда, сам Лариан считает, что это все зависть: «Когда Bratz достигла успеха, в Mattel стали думать, как справиться с конкурентом. Были предложены три варианта: купить нашу компанию MGA, затаскать ее по судам и подмочить ей репутацию. Были выбраны два последних способа».
В 2008 году суд Калифорнии оштрафовал компанию Лариана — MGA — на 100 млн долларов и постановил прекратить продажу Bratz. Но в 2009 году Лариан подал апелляцию и выиграл — так что дела у компании снова идут отлично.